[EXTRAIT] Le vrai business d’une galerie éphémère | Isabelle Castanier

**Isabelle Castanier** (0:00)
On est dans la maison de mes grands-parents. Elle a été construite en 1785 Mon grand-père était du coup médecin du village, et quand il est parti à la retraite, il s'est mis à beaucoup dessiner, à vivre un peu la vie qu'il aurait voulu vivre quand il était...

**Adrien Garcia** (0:12)
Enfant, ado, ouais.

**Isabelle Castanier** (0:13)
Enfant, ado, jeune adulte. Sauf que bon, à l'époque...

**Adrien Garcia** (0:15)
Ça file droit. Tu seras médecin, mon fils.

**Isabelle Castanier** (0:17)
Voilà, tu seras médecin. Et quand ils sont décédés, c'était un peu une façon de rendre hommage en faisant rentrer l'art dans la maison. Il y avait eu des Pink Floyd qui ont fait un concert dans la carrière d'Aire long Moulin blanc.
Moi qui l'avais soigné, un des Pink Floyd, après, avant le concert.

**Adrien Garcia** (0:31)
C'est quoi ton métier ?

**Isabelle Castanier** (0:32)
J'ai un peu une identité hybride entre galeriste, curatrice, décoratrice.

**Adrien Garcia** (0:36)
Alors ça fait quoi de grandir à Saint-Tropez ?

**Isabelle Castanier** (0:37)
Quand tu grandis à Saint-Tropez, tu peux vite partir après un peu dans les travers. T'as beaucoup d'argent.

**Adrien Garcia** (0:41)
La drogue.

**Isabelle Castanier** (0:42)
Qui tourne. La fête. Tu peux vite te faire prendre un peu dans le...

**Adrien Garcia** (0:45)
Tous les riches du monde, en fait, veulent s'installer ou achètent un petit bout de Saint-Tropez, quoi.

**Isabelle Castanier** (0:49)
De toute façon, mi-juillet, ils sont tous à Saint-Tropez.

**Adrien Garcia** (0:51)
Les acheteurs d'art.

**Isabelle Castanier** (0:52)
Reprendre ses études au final à 30 ans, c'était plutôt assez intéressant. T'as pas la même vision qu'à 18

**Adrien Garcia** (0:57)
Comment tu démarches les artistes et comment tu arrives à les convaincre ?

**Isabelle Castanier** (1:00)
Il faut aussi laisser l'artiste s'exprimer. C'est compliqué toujours de dire à quelqu'un, il faut que tu fasses ci, ça, comme ça, parce que si tu vas chercher quelqu'un, tu vas le changer pour son style.

**Adrien Garcia** (1:06)
C'est quoi ton goût, alors ? Qu'est-ce que t'aimes ?

**Isabelle Castanier** (1:08)
Ça me ferait plaisir de contribuer plus amplement à enrichir la vie culturelle locale. Les gens sont contents de rentrer dans une vraie maison de ton paysan. Tu n'as plus l'occasion de faire ça. Tu rentres bien sûr dans une maison. Ils ont toujours la même réaction. Ça leur dégage beaucoup d'émotions, cette chambre. On est beaucoup à avoir grandi ici et beaucoup à être venus. On revient toujours.

**Adrien Garcia** (1:30)
Et toi, tu fonctionnes comme une galerie. Donc tu prends un pourcentage des pièces.

**Isabelle Castanier** (1:33)
Tout à fait.

**Adrien Garcia** (1:34)
Et eux ne payent pas pour venir ici. Il y a un truc de...

**Isabelle Castanier** (1:38)
Dans la mesure du possible, je finance une partie de la production. Quand c'est vraiment une demande spécifique et que je leur demande de réaliser vraiment quelque chose spécifiquement pour l'exposition qu'ils n'avaient pas l'intention de réaliser.
Quand je peux le faire, je finance une partie de la production. Je finance pas le temps passé à réaliser l'oeuvre, mais ici il faut acheter la matière première.
Je finance parce que ça paraît quelque part aussi logique. C'est le métier de vue du galeriste. Oui, voilà, je peux le faire. Je prends en charge le transport, aller en retour quand ce n'est pas vendu. Après, tout ce qui est assurance, communication, enfin bon bref, tous les trucs après, toutes les choses inhérentes au métier de galeriste, au montage d'une expo et au métier de galeriste. Après, du coup, il y a les commissions derrière et c'est sous une forme de dépôt-vente.

**Adrien Garcia** (2:28)
Ok, d'accord, dépôt-vente, comme dans une boutique.

**Isabelle Castanier** (2:32)
Les boutiques parfois achètent des stocks, mais parce que les prix sont aussi plus accessibles, etc. Si tu dois acheter chaque œuvre d'art que tu as, c'est vrai que ton modèle économique devient un peu compliqué à tenir. Parce qu'en fonction des années, il y a une année, c'était 2024, ça n'avait pas très bien marché, je n'avais pas beaucoup vendu, puis j'avais des projets à côté qui ne s'étaient pas renouvelés, ça avait été une année un peu compliquée. Donc tu te dis heureusement que je n'avais pas de dettes, parce que du coup la boîte restait saine, malgré que chaque mois il y avait des sous qui partaient.
Mais c'est vrai que si tu devais avoir tout ça, impossible. ce serait très compliqué, ouais. Donc heureusement maintenant, je me suis un peu remontée. Et tu prends quoi ?

**Adrien Garcia** (3:09)
Tu prends 50 % ? Grosso modo, c'est ça, comme dans toute galerie.
Et les pièces, ça va de combien à combien ce que tu vends ? Ça va d'une tasse à 50 euros, 100 euros.